個人事業主（フリーランス）の履歴書・職務経歴書の書き方！職歴の書き方見本と自己PR例文

個人事業主やフリーランスとして働いてきた方が転職活動を始めると、最初に直面する壁があります。

「これ、どう書けばいい？」

会社員であれば「〇〇株式会社 入社」「同社 退社」と書けば済む職歴欄が、個人事業主にはそのまま当てはまりません。

• 屋号はあるが、法人ではない
• 複数のクライアントと並行して仕事をしていた
• 売上はあるが、給与明細のような書面がない
• 「開業」「廃業」という言葉を使っていいのかわからない

こうした疑問を一つひとつ解消し、「採用担当者が読みやすく、評価されやすい」応募書類を作るための方法を解説します。

編集チームでは、個人事業主の応募書類で重要なのは、会社員風に見せることではなく、採用担当者が仕事内容と成果を短時間で理解できる形へ整えることだと考えています。

個人事業主は、営業・顧客対応・実作業・請求管理まで幅広く担当するため、すべてを書こうとすると要点がぼやけがちです。応募先で再現できる経験を優先し、担当範囲と成果を整理する必要があります。

また、見本の数字や自己PRをそのまま使うと、面接で説明できず信頼を損ねるおそれがあります。この記事では、事実に基づく書き方と、自分の経験へ置き換える判断軸を整理します。

【基本ルール】個人事業主の職歴は「職歴」として書いてよい

まず大前提として：個人事業主・フリーランスとしての活動は、正式な「職歴」として履歴書に記載できます。

空白期間として扱ったり、「その他活動」のように曖昧に書く必要はありません。むしろ空白にすると、採用担当者は「この期間、何をしていたんだろう？」と疑問を持ちます。

正直に、かつ見栄えよく書くことが正解です。

【履歴書】職歴欄の書き方

基本フォーマット

職歴欄への記載は、以下の形式が一般的です。履歴書・職務経歴書の基本的な役割や作成ポイントは、ハローワークの履歴書・職務経歴書の書き方も参考になります。

20XX年 X月　個人事業主として独立、〇〇業を開業
20XX年 X月　個人事業廃業（転職活動のため）

ポイント：

• 「開業」「廃業」という言葉を使う：履歴書では「入社・退社」の代わりに「開業・廃業」を使います。履歴書で使われる一般的な表現です。
• 屋号がある場合は屋号を記載する：「屋号：〇〇デザイン工房として」のように書くと、実態をより正確に伝えられます。
• 廃業していない場合は「現在に至る」でよい：まだ事業を続けながら転職活動中の場合は「現在に至る」で問題ありません。

見本①：屋号あり・廃業済みのケース

【職歴】

2019年 4月　○○株式会社 入社（Webデザイン部門）
2021年 9月　同社 退社

2021年10月　個人事業主として独立
          屋号「クリエイティブ・スタジオ山田」開業
          Webデザイン・UI制作を中心に事業を展開
          主要クライアント：EC事業者・中小企業のコーポレートサイト制作
2024年 3月　個人事業廃業

以上

見本②：屋号なし・現在も活動中のケース

【職歴】

2020年 6月　フリーランスWebライターとして独立（個人事業主）
          企業オウンドメディア・SEO記事の執筆・編集を担当
          月平均10〜15本の納品実績
          現在に至る

以上

見本③：会社員→副業→独立の複合キャリアのケース

【職歴】

2017年 4月　△△商事株式会社 入社（営業部）
2020年 3月　同社 退社

2020年 4月　個人事業主として独立
          営業コンサルティング・商談代行を事業として展開
          BtoB向け新規開拓支援を主力サービスとして提供
2023年12月　個人事業廃業

以上

【職務経歴書】採用担当者が「おっ」と思う書き方

職務経歴書は履歴書よりも自由度が高く、個人事業主の経験を効果的にアピールできる書類です。職歴の棚卸しには、マイジョブ・カードの職務経歴シートも活用できます。ここに力を入れることで書類選考の通過率が大きく変わります。

全体の構成

1. 職務要約（3〜5行）
2. 事業概要（個人事業主としての活動内容）
3. 主要プロジェクト・実績（数値入り）
4. 保有スキル・ツール
5. 自己PR

職務要約の書き方

冒頭の「職務要約」は、採用担当者が最初に読む部分です。ここで「この人はどんな人か」が伝わらないと、その後の詳細は読んでもらえないリスクがあります。

見本：Webデザイナーの場合

2021年より個人事業主（フリーランスWebデザイナー）として独立し、約3年間にわたりEC事業者・中小企業を中心に累計50社以上のWebサイト制作・UI改善に携わってまいりました。前職のWebデザイン会社での経験を活かし、デザインから軽微なフロントエンド実装まで一貫して担当。コンバージョン率改善を数値で追う姿勢を強みとしています。貴社の事業成長にデザインの力で直接貢献したいという思いから、転職を決意しました。

見本：営業・コンサルの場合

2020年に独立し、BtoB向け新規開拓支援・営業コンサルティングを個人事業として展開。3年間で延べ20社のクライアントを支援し、平均的な新規アポイント獲得率を前比140%に改善した実績があります。個人の機動力を活かした提案型の営業スタイルを持ちながら、組織としてのチーム営業の重要性も実感しており、貴社の営業組織の中でスケールある成果を上げたいと考えています。

実績の「数値化」が最大の差別化ポイント

個人事業主の職務経歴書で最もよくある失敗が、実績の「ふわっとした表現」です。

通りにくい書き方	通りやすい書き方
多くのクライアントに対応した	年間15社・累計50社以上のクライアントを担当
売上は安定していた	月平均売上80万円・最高月は150万円を達成
SEO対策の成果が出た	担当記事の検索順位を平均12位→3位に改善
顧客満足度が高かった	リピート率85%、紹介案件が全受注の40%を占める
それなりに結果を出した	プロジェクト納期遵守率100%（全案件完遂）

数字がない実績は、採用担当者に成果の大きさや再現性が伝わりにくくなります。どんな小さな数字でも、具体的な数値を添えることで客観性と信頼性が生まれます。

主要プロジェクト・実績の書き方テンプレート

【プロジェクト名・案件概要】
クライアント業種：ECサイト運営会社（アパレル）
担当業務：サイトリニューアルにおけるUI設計・デザイン・コーディング
期間：2022年6月〜2022年9月（約4ヶ月）

【課題と取り組み】
旧サイトのCVR（購入率）が0.8%と業界平均を下回っており、
スマートフォン向けのUI改善と購入導線の最適化を担当。
ヒートマップ分析を活用して離脱ポイントを特定し、
カート追加ボタンの配置変更・チェックアウトフローの簡略化を実施。

【成果】
リニューアル後3ヶ月でCVRが0.8%→1.4%（前比175%）に改善。
月間売上ベースで約120万円の増収に貢献。
同クライアントより追加案件（LP制作3本）を受注。

保有スキル・ツールの書き方

【スキル・ツール】

■ デザイン：Figma（上級）、Adobe XD（中級）、Photoshop・Illustrator（上級）
■ フロントエンド：HTML/CSS（上級）、JavaScript（基礎）
■ 分析・マーケ：Google Analytics 4、Search Console、ヒートマップツール（Clarity）
■ プロジェクト管理：Notion、Slack、Backlog
■ ビジネス全般：クライアント折衝、見積作成、請求管理、税務申告（青色申告）

「青色申告」「見積・請求管理」など、個人事業主として当たり前にやってきた業務も、企業目線では「ビジネス実務能力」のアピールになります。遠慮なく記載しましょう。

【自己PR】コピペ可能な例文3パターン

パターン①：専門スキル×自走力をアピール（クリエイター・エンジニア向け）

個人事業主として3年間、複数のクライアントのWebサイト制作・改善を一人で担ってきた経験から、「要件定義から納品まで自走する力」を強みとしています。クライアントとの折衝・スケジュール管理・品質管理をすべて自分で行ってきたことで、組織の中でも「指示待ち」ではなく「課題を自ら発見して動く」姿勢が身についています。 一方で、大きなプロジェクトや組織のリソースを活用することで生み出せる価値の大きさにも気づいており、チームの一員として貢献することへの強い意欲があります。貴社では、これまでのスキルと自走力を活かしながら、チームとしての成果最大化にも挑戦したいと考えています。

パターン②：営業・数値成果をアピール（営業・マーケ職向け）

独立後3年間、法人向けの営業支援コンサルタントとして、延べ20社の新規開拓・商談設計に携わってきました。成果として特に注力したのが「再現性のある仕組みづくり」で、担当クライアントの商談化率を平均で前比140%に改善した実績があります。 個人事業主として働く中で痛感したのは、優れた個人の力があっても「組織の推進力・ブランド・仲間」があればさらに大きな価値を生み出せるということです。貴社の営業組織の一員として、これまでの経験を活かし、チームの数値目標達成に貢献します。

パターン③：専門性より人間力・誠実さをアピール（異業種転職・第二新卒気質向け）

フリーランスとして2年間、業務委託でのライティング・コンテンツ制作に従事してきました。数字的な成果としては月平均12本の納品、継続率90%以上という実績がありますが、それ以上に大切にしてきたのは「クライアントの意図を正確に理解し、期待を超えるアウトプットを出すこと」です。 個人での活動を通じ、コミュニケーション力・自己管理力・納期遵守の習慣はしっかり身についています。一方で、チームで議論しながら仕事を深める経験をもっと積みたいという思いが強くなり、転職を決意しました。貴社の仕事に真摯に向き合いながら、早期に戦力として貢献できる存在になります。

書類選考に通る人・落ちる人の決定的な違い

最後に、採用担当者が実際に感じる「通る書類」と「落ちる書類」の差を整理します。

落ちる書類の共通点

• 空白・曖昧な期間がある：個人事業主としての活動が記載されておらず、何をしていたかわからない
• 実績がすべて主観的：「多数のクライアント」「高い評価」など数字のない表現ばかり
• 使い回し感がある：職務要約や自己PRが汎用的で、応募先企業への言及がない
• なぜ転職するか書いていない：個人事業主を辞める理由・正社員になる理由が伝わらない

通る書類の共通点

• 職歴に空白がない：個人事業主・フリーランスの活動が正式な職歴として記載されている
• 数字と具体的な事例がある：採用担当者が「実力のある人だ」とイメージできる
• 応募先企業に合わせた文脈がある：「なぜ御社か」が伝わる内容になっている
• 前向きな転職動機が書かれている：逃げではなく、挑戦として転職する姿勢が伝わる

履歴書・職務経歴書を提出する前のチェックリスト

応募書類は、誤字脱字だけでなく、個人事業主としての活動を採用担当者が誤解なく読めるかを確認することが大切です。提出前に以下の項目を確認しましょう。

• 開業・活動開始・廃業時期が事実と一致しているか
• 履歴書と職務経歴書の日付が一致しているか
• 屋号と法人名を混同していないか
• 現在も活動中の場合は「現在に至る」と記載しているか
• 事業内容を一文で説明できているか
• 応募職種と関係する案件を優先しているか
• 担当範囲と自分の役割を明確にしているか
• 実績の数字に説明できる根拠があるか
• 顧客名や機密情報を無断で記載していないか
• 自己PRに具体的な経験を入れているか
• 応募先企業で活かせる経験を示しているか
• 誤字脱字とレイアウト崩れを確認しているか

すべてを長く説明する必要はありません。履歴書では経歴の流れ、職務経歴書では成果と再現できるスキルを示すように役割を分けると、読みやすい応募書類になります。

まとめ：書類で「個人事業主」を武器にする

個人事業主の応募書類は、書き方を知らないと確かに手が止まります。しかし正しいフォーマットと考え方を持てば、むしろ「自走力」「実績の幅広さ」「ビジネス全体を見る目」をアピールできる強力な武器になります。

この記事のポイントをおさらいします。

• 個人事業主の職歴は「開業・廃業」で履歴書に正式記載する
• 職務経歴書では「数値化された実績」が最大の差別化ポイント
• 自己PRは「自走力 ＋ 組織でやりたいこと」のセットで伝える
• 応募先企業に合わせて文脈を調整することを忘れない。応募職種で求められる仕事内容やスキルの確認には、厚生労働省の職業情報提供サイト（job tag）も参考になります

書類が完成したら、次は転職エージェントへの登録と面接対策に進みましょう。

個人事業主・フリーランスの履歴書と職務経歴書に関するよくある質問（Q&A）

個人事業主の期間は履歴書の職歴欄に書けますか？

継続的に事業活動をしていた期間は、職歴として記載できます。活動開始時期、事業内容、現在も活動中か廃業済みかを簡潔に書き、詳しい実績は職務経歴書で説明しましょう。

開業届を出していないフリーランス経験も書けますか？

開業届を出していなくても、実際に継続して仕事をしていた経験は記載できます。「フリーランスとして〇〇業務に従事」など、実態に合った表現を使いましょう。

複数クライアントの案件はすべて書くべきですか？

すべてを個別に並べる必要はありません。応募職種との関連性が高い案件や、成果を説明しやすい案件を選び、その他は事業概要としてまとめると読みやすくなります。

守秘義務がある案件の実績はどう書きますか？

顧客名を出さず、業界、案件の目的、自分の担当範囲、成果を説明します。契約内容を確認し、機密情報や顧客を特定できる情報を無断で記載しないようにしましょう。

自己PR例文はそのまま使ってもよいですか？

構成の参考にはできますが、経験していない内容や数字をそのまま使うのは避けましょう。自分の事実に置き換え、面接で具体的に説明できる内容に整える必要があります。